Rencontrer Google. Voilà une idée séduisante, surtout lorsqu'on est éditeur du Géosport qui utilise l'API Google Maps! Cette journée de rencontre s'est déroulée le 6 octobre à Londres. En arrivant sur place, nous avons eu le plaisir d'être reçus dans de superbes bureaux situés près de Victoria station. A l'intérieur, la première chose qu'on remarque sur les portes vitrées est le clin d'oeil à The Wirlderness Downtown, l'impressionnante démonstration des possibilités du Html 5 faite par Google.

Avant de commencer la journée, nous avons pu rencontrer de nombreux acteurs européens de la cartographie - souvent des PME innovantes, comme nous - venus se renseigner sur le programme GEO de Google qui regroupe l'ensemble des produits professionnels. Le message de Google à ce sujet est clair: "We don't provide Pro services". En d'autres termes, pour pénétrer ce marché en pleine explosion, ils comptent sur leurs partenaires pour: 1. Vendre des licences 2. Proposer les services associés.

Pourquoi Google Maps?

1. Innovation
2. 350 000 développeurs travaillent quotidiennement à son enrichissement
3. Ouverture de la technologie (API)
4. Simple à adapter aux enjeux business des entreprises

Ce type d'argumentaire fait partie du Google Maps Sales Training. Dans un monde où la cartographie devient un standard pour les entreprises, les applications se multiplient à vitesse grand V. Par exemple, Google Maps offre aujourd'hui un outil permettant le tracking des flottes de véhicules (licence Premium). Ils comptent sur le réseau de partenaires pour faire grossir cette part de marché et installer Google Maps comme le standard. Les meilleurs vendeurs seront mis en avant, faisant ainsi jouer une émulation positive. Un partenaire hollandais, Folia, partenaire depuis 2008, est venu parler de son expérience avec Google. Forces/Faiblesses/Opportunités/Menaces. Comme partout, il y a du pour et du contre. Mais une chose est sûre. Folia est en passe de devenir leader de la cartographie dans les pays nordiques.

Les différents intervenants, du responsable des ventes au directeur technique en passant par le DG qui est venu nous saluer, tous nous ont expliqué les enjeux de la marque et les modalités pour devenir partenaire (processus long prenant a minima 6 mois). La journée s'est terminée par un avant-goût des séminaires de coaching pour les partenaires, donnant une bonne idée des messages à faire passer.

En reprenant l'Eurostar, outre l'excellente journée passée avec eux, nous avions établi de bons contacts et obtenu une vision claire de ce qu'offre Google aujourd'hui. De quoi nous donner de nouvelles idées pour enrichir le Géosport!

A visiter: http://www.oneworldmanystories.com/